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包賢宗
包賢宗最具實效價值的工業品營銷專家
專長領域:營銷管理 / 大客戶 
常住地:北京
關注度:6297
收費參考:19800/天
咨詢電話:130 11887101 138 11887105

包賢宗資歷

  最具實效價值的工業品營銷專家
  國內知名實力派大客戶營銷專家
  《贏家大講堂》欄目特聘營銷專家
  國際ATA權威認證CMO\CBSA

包賢宗簡介

講師介紹:

  最具實效價值的工業品營銷專家
  國內知名實力派大客戶營銷專家
  《贏家大講堂》欄目特聘營銷專家
  國際ATA權威認證CMO\CBSA
  西北大學MBA、中歐商學院在讀EMBA

工作經歷:

  1、98-2003西安楊森醫藥(中國最大的合資制藥企業)院線大客戶銷售經理,連續三年榮獲北方區“金牌銷售”,23歲成為楊森醫藥中國大陸區最年輕的省總。
  2、2003-2008美國艾默生電氣有限公司(世界500強企業)區域總監、大區總監,帶領團隊攻下多個行業大單,2007年榮獲“營銷專家獎”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個項目獲“杰出案例”獎。
  3、2009-2012重慶青山工業集團有限公司,任DCT事業部營銷副總,帶領團隊4年時間將事業部從3700萬做到2.3億,連續三年成為集團公司業績增長第一、各項綜合指標均排名第一的事業部。
  4、國內第一家上市管理咨詢公司,擔任事業部項目總監、高級培訓師兼高級咨詢師,為國際、國內一批行業頂尖級企業(ABB電力、丹佛斯、南玻集團、三一重工等知名企業)銷售團隊進行了系統培訓與輔導,并通過項目咨詢幫助30多家企業擺脫營銷困境,走上跨越式發展之路。
  5、17年跨國與本土企業實戰銷售與高層管理經歷,5年工業品營銷與大客戶銷售企業輔導經歷,300多場次的營銷培訓經歷,30多家企業項目咨詢經歷,并長期擔任上市公司晶晶集團等多家企業常年營銷專家顧問。

主講課程:

  《工業品項目型銷售七步攻略》        《大客戶營銷八緯攻殺利器》
  《解決方案式銷售—策略贏銷》        《高壓反腐下的客戶攻關之道》
  《大客戶商務談判與實戰技巧》        《工業品渠道拓展與經銷商管理》
  《營銷管控與銷售進程管理》          《大客戶關系管理與價值突圍》
  《狼性營銷團隊建設與精英復制》      《區域銷售管理與全面業績提升》
   課程整合了跨國企業先進的營銷理論、營銷思想、方法與工具與本土不同行業領袖企業的營銷智慧、實戰經驗,既幫企業鋪“鐵軌”,又給學員核心策略和工具,以上課程經過上百家企業的實效驗證,是目前國內最具落地性,成效最為顯著的工業品與大客戶營銷課程體系。

  【訓練模式】
  獨特的“三段式咨詢式培訓模式”,培訓前注重與企業的雙向溝通,注重企業實際問題的深度挖掘,注重培訓方案的個性化設計。
  培訓中采取“咨詢式培訓”,注重業績關鍵瓶頸的梳理,注重策略工具的精準導入,注重方法論與企業實務相結合。
  培訓后采取“定期督導制”,注重落地方案的引導,注重人性習慣的糾偏,注重階段成果的強化,確保培訓成果、策略工具的逐步落地生根。

  【咨詢體系】
  針對企業發展瓶頸問題,推出“營銷全面診斷與系統把脈”咨詢體系
  針對企業業績瓶頸問題,推出“業務模式重塑與組織重構”咨詢體系
  針對攻單成功率偏低問題,推出“業務管控與量化管理”咨詢體系
  針對銷售精英匱乏問題,推出“銷售精英人才壓模復制建設”咨詢體系
  針對營銷團隊戰斗力不強問題,推出“狼性隊伍建設與人才激勵”咨詢體系

服務客戶:

  【咨詢企業】

  重慶智得熱工      南玻集團      中南橡膠     智仁機電     明珠電氣
  山工機械       山西青科恒安      金晶集團       上海迪特工業配件
  南京中電電氣      泰山電纜        煙臺荏塬鍋爐     武漢天元熱工
  瑞利比燃氣設備    森泰真空電鍍     華鵬母線      韓國現代工程機械
  置恒工業配件      重慶青山工業集團     鴿牌電纜    四川水泥行業協會等30多家企業及機構

  【培訓企業】
  電力及電氣自動化:
  廈門ABB高壓電力、丹佛斯自動化控制、白云電氣、艾默生(中國)環境控制系統、西安特變、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮江西門子母線、華鵬母線等
  設備及工業配套:
  海瑞制冷設備、智仁機電設備、TCL集團照明事業部、威靈電機、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機、鑫達軸承、上海置恒工業公司、研宏科技、迪馬工業、人本集團、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃氣設備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機等
  建材與工程機械:
  南玻集團、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕墻、鴻鑫幕墻、東方鋼構、宏達鋼構、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數碼、韓國現代工程機械、山東工程機械、徐工集團、柳工機械、四川水泥行業協會等
  高新技術與IT解決方案:
  西門子(中國)醫療集團、普天醫療設備、上海電信、浙大網絡、信雅達、青島雷訊、佳杰科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟件、智星軟件、浪潮集團、泉清通訊、智達通信、北電網絡、蘇州網通、鎮江鐵通等
  醫療器械及其他:
  天元鍋爐、方塊暖通、重大集團、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業、天原化工、盈峰集團、美的集團空調事業部、遠大中央空調、大金(中國)空調、豪曼制冷設備、地暖工程行業協會、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協會等

學員評論:

  包老師具有多年的一線親身操盤經歷,可謂身經百戰,是真正的實戰派講師。他授課風格詼諧幽默,形象生動、互動性強。他的課程結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰案例,融匯古今中外的歷史典故,不但通俗易懂,而且具有很強的實戰操作性。
  ——韓國現代工程機械營銷部長

  國內真正懂工業品大客戶銷售的老師鳳毛麟角,包老師豐富的實戰經驗和深厚的理論水平,對工業品實戰營銷策略、營銷管理等方面都有獨到的見解,給予我們的方法直接、簡單、有效,我們拿回去就能用,用了就有效果。
  ——山東工程機械營銷總監

  包老師的培訓正應了一句話,培訓行業的真正大龍是潛伏在水下的,包老師的培訓課程思路清晰,對大客戶銷售理解非常獨到,聽他的課有一種讓人醍醐灌頂的頓悟感。
  ——TCL集團照明事業部總經理

  原來我們在大客戶項目推進中,總有些事情舉棋不定,抓不住方向,包老師不僅給了我們明確的方向,清晰的思路,而且給了我們非常有效的方法,讓我們以后銷售推進中方向明確,態度堅決,照包老師的思路和方法打下去,我敢說沒有拿不下的客戶。
  ——ABB工業與公用事業部總經理

  包老師的課堂風趣幽默,引人入勝,在談笑間將營銷真諦詮釋給學員,尤其是包老師的線人策略和高層攻關策略真正解決了我們團隊多年來大客戶推進的困惑,感謝包老師,再次感謝包老師。
  ——西安特變華東大區總經理

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學員滿意率80%以下,課程講師費用按原價80%收費;
學員滿意率60%以下,課程講師費按原價50%收費;
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