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四招突破銷售瓶頸—打入客戶內部做好銷售
商品編號 5267 主講老師 張斌
包裝規格 1DVD+1宣傳盤 出品機構
出版發行 中國科學文化音像出版社 出版日期 2015年7月
7.5原價:¥580  優惠價:¥ 435[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
內容介紹
課程大綱:

  一、廣大銷售人員遇到的瓶頸問題

  1.找不到銷售機會,也找不到銷售入口。
  2.走錯門,找錯人,瞎忙活一通。
  3.不了解客戶采購流程,也控制不了銷售節奏。
  4.信息不靈通,頻頻走彎路。
  5.原因分析:缺乏打入客戶內部的工作方法、流程及技巧;缺乏系統的客戶內部信息,也缺乏高效的信息渠道。

  二、打入客戶內部的理念分析
  1.打入客戶內部這個過程中,我們必須思考清楚5個問題:
  為什么要打入客戶內部?打入客戶內部去做什么?誰去打入客戶內部?怎樣打入客戶內部?打入客戶內部要花費多少?
  2.打入客戶內部時,要把握好三個關鍵環節:
  收集客戶信息與銷售情報;客戶評估與銷售策劃;合作機制與客戶口碑。

  三、打入客戶內部的策略和方法:
  1.重視基礎信息調研,尋找銷售機會和可行的銷售入口;
講師介紹
張斌
張斌亞太地區著名的企業戰略專家
專長領域:領導藝術
講師介紹: 香港勝者管理集團董事長 上海勝者影像集團董事長兼總裁 亞太地區著名的企業戰略專家 亞太地區900多家企業總裁的專業顧問 亞太地區《總裁領導力》第一人 亞太地區最具實戰、有效、全方位的超級講..[詳細介紹]
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