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絕對瘋狂成交
商品編號 4742 主講老師 劉衛衡
包裝規格 5盤DVD 出品機構 前沿講座
出版發行 中經錄音錄象中心 出版日期 2013年9月
6.5原價:¥680  優惠價:¥ 442[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
課程對象
  所有希望成為頂尖銷售高手的人士
內容介紹
課程大綱:

  光盤一:

  產品類型與銷售模式——區分產品類型,采用正確銷售模式
  針對不同產品,不同客戶,如何運用不同的銷售模式順利成交?
  專業的銷售員必須扮演的三種角色,你都能勝任嗎?
  四大信念系統——讓銷售員愛上銷售
  信念決定成敗!阻礙銷售員成功的致命觀念,你身上有嗎?促進瘋狂成交的必勝信念,你想知道嗎?
  真正的銷售大師不會把客戶當作上帝!那么客戶究竟應該是我們的什么人?
  九步銷售模式

  光盤二:
  1、精心準備——萬事俱備才能拜訪客戶
  沒有準備就是在準備失敗,銷售前如何準備才算充分?
  如何根據不同客戶,設計不同開場白,避免開口就遭拒絕?
  2、建立信任——沒有信任,一切都是無用功
  信任來源于信心,信心來源于專業,成熟的溝通技能讓你更顯專業!
  九大傾聽技巧,九大發問技巧,幫您順利撬動客戶內心,建立信任!

  光盤三:
  3、挖掘需求——沒有需求就沒有銷售
  不結合客戶的需求,產品的任何優點、特點都沒有意義!
  SPIN提問模式幫你循序漸進,深層次挖掘客戶需求!

  光盤四:
  4、塑造價值——價值呈現比產品介紹更能打動客戶
  價值是產品帶給客戶的利益!
  客戶認為價值高于價格,才會購買產品,如何將價值放大到極致?
  5、競爭分析——掌握對手信息才能突顯自己優勢
  哪些對手必須了解?哪些信息必須掌握?
  客戶在批評競爭對手,應該附和嗎?
  6、解除異議——異議是客戶的習慣性反映,更是銷售的鬼門關
  普通銷售員害怕異議,銷售高手利用異議!如何利用異議,找到合適的銷售策略?
  如何區分異議的真假?又如何分別對待?

  光盤五:
  7、閃電成交——沒有成交,一切都是成本
  成交就像進球,不光需要技術,更需要正確的時機!
  客戶猶豫不定,成交機會稍縱即逝,如何在第一時間捕捉成交信號,順利落單?
  8、售后服務——銷售可以賣出產品,服務才能留住客戶
  服務是推銷的延續,做好服務才會有二次成交的機會!
  你不能服務好客戶,競爭對手隨時樂意代勞!哪些服務必須保障?
  9、客戶推薦——以點帶面,快速拓展市場
  每個客戶背后都有豐富的人脈資源,聰明的銷售員不會無動于衷!
  如何在合適的時間,用合適的方式讓客戶為你推薦?

課程師資:

  劉衛衡
  企業教練導師,國際認證NLP導師,國際注冊培訓師,仟慧企業管理顧問有限公司董事長,中國管理科學研究院研究員,廣東省汽車配件用品行業商會首席管理咨詢專家,秘書長。

  劉衛衡導師目前是30多家企業的常年首席顧問及總裁教練,10年來在全國各地演講、培訓800多場,受益的學員達20萬人次。他曾用3年時間輔導一家營業額不到3億元的民營企業做到營業額超過8億的集團公司,10年前就培養了100多位年薪超過20萬元的區域經理。

  他率領的仟慧管理顧問團隊已經直接幫助200多家企業建立了管理系統,銷售收入、利潤大幅提升,有的在一年內業績提升了380%以上;有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時間內發展到超過200多人、擁有3家分公司的企業;有的從幾人的小檔口在不到3年時間內發展成為行業的隱形冠軍。

  由于他在管理咨詢及教育培訓領域的杰出貢獻,中國管理科學研究院等5家權威機構及媒體聯合授予他改革開放三十年“影響2008•中國管理咨詢十大新聞人物”等10多項榮譽稱號。
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