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如何成為一個頂尖的銷售人員
商品編號 439 主講老師 方永飛
包裝規格 5盤VCD 出品機構 時代光華
出版發行 北京大學出版社 出版日期 2004年9月
8原價:¥100  優惠價:¥ 80[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
課程對象
  ⊙各級銷售代表
  ⊙銷售總監、經理、主管
內容介紹
課程介紹: 

  銷售人員應該具備怎樣的心態去迎接挑戰?如何去看透客戶的心理?銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎?如何有效地引導客戶朝著對銷售人員有利的方向進行決策?如何從普通的銷售代表向頂尖銷售代表發展呢?這些無疑都是眾多從事銷售工作的職業人士們經常思考的問題。在本課程中,極具感染力與煽動力的實戰派資深銷售培訓講師方永飛先生,將以其10余年的實戰營銷技巧融合世界級頂尖銷售思想與策略,全面解密這些秘訣,完美展現成為頂尖銷售人員的成功路徑。相信通過本課程的學習,您將在由普通銷售人員向銷售精英成長的歷程中邁出堅實的一步。  

課程目標: 

  ⊙了解成功銷售的最大障礙及成為頂尖銷售人員的基本條件 
  ⊙掌握行銷高手修正自我形象及改善銷售業績的七個步驟 
  ⊙掌握偉大的銷售心理法則(PMA)與銷售定理 
  ⊙學會用最有效的開發策略去贏得顧客的心 
  ⊙掌握最新的銷售模式:行銷三角形演繹 
  ⊙學會諸如GSPA、FAB等修煉頂尖銷售能力之法 

課程大綱: 

  第一講 頂尖銷售人員如何認識銷售工作 
  1.前言 
  2.銷售人員必須知道的三件事 
  3. 銷售業績的創造 
  4. 龜兔賽跑案例新解 

  第二講 銷售人員的銷售心理訓練 
  1. 頂尖銷售人員必備的四種態度 
  2. 頂尖銷售人員必備的四張王牌 

  第三講 建立頂尖銷售人員正確的"客戶觀" 
  1. 修煉頂尖銷售的最大障礙 
  2. 客戶拒絕等于什么 
  3. 用互動案例認識“成見” 
  4. 客戶究竟是誰 

  第四講 頂尖的銷售來自于積極的心態 
  1. 認識銷售心理法則 
  2. 行銷高手俱增業績的六大原則 
  3. 積極的心態是怎么煉成的 
  4. 銷售成功源自追求 

  第五講 修煉頂尖銷售技巧與能力(一) 
  1. 頂尖銷售人員需掌握哪些知識 
  2. 業績提升5倍的技巧 --- GSPA 
  3. 讓自已看起來就是個頂尖銷售人員 
  4. 業績提升5倍的技巧 --- 超速行銷 

  第六講 修煉頂尖銷售技巧與能力(二) 
  1. 認識客戶購買的障礙 
  2. 頂尖銷售如何發展客戶信賴 
  3. 如何洞察客戶心理 

  第七講 修煉頂尖銷售技巧與能力(三) 
  1. 業績提升5倍的技巧——電話行銷 
  2.營銷三角形的演繹 
  3. 專業銷售過程的認識 

  第八講 修煉頂尖銷售技巧與能力(四) 
  1.銷售話術 
  2.業績提升5倍的技巧——資格確定 

  第九講 修煉頂尖銷售技巧與能力(五) 
  1.業績提升5倍的技巧——臨門一腳 
  2.業績提升5倍的技巧—— 連環客戶 
  3.頂尖銷售來源于成功的人際溝通 
講師介紹
方永飛
方永飛美國領導力研究中心“情境領導”認證講師
講師介紹: 北京時代光華教育集團首席講師、首席營銷顧問,香港光華管理學院特聘講師。培訓前沿名師團高級合作講師。被評為“2004-2006中國金牌管理咨詢培訓師”;美國領導力研究中心“情境領導”認證講師..[詳細介紹]
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