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銷售進程管理與組織管控—提高業績50%
商品編號 3547 主講老師 丁興良
包裝規格 6盤DVD 出品機構
出版發行 中國國際廣播音像出版社 出版日期 2010年8月
6.5原價:¥698  優惠價:¥ 453[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
內容介紹
課程介紹:

  《銷售進程管理與組織管控:提高業績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業的八大困惑!讓大客戶銷售的每一階段都有章可循!丁興良老師:丁老師,易中特約培訓師;曾先后擔任世界500強企業強生公司銷售經理 凱泉泵業集團資深銷售經理,英維思集團閥門控制事業部銷售副總,17年的營銷實戰經歷,7年大客戶培訓與咨詢經歷 1000多場的營銷培訓經驗。

  丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學。

課程大綱:

  第一講:組織管控的危機四伏——八大困惑
  01 八大困惑
  02 反“忽悠”
  03 “天龍八部”式銷售流程與管理

  第二講:銷售進程管理的最高境界——標準化之路
  01 銷售進程管理的五個境界
  02 銷售進程與標準化管理PSM
  03 定義里程碑
  04 過了投標期,如何絕處逢生,

  第三講:八大困惑的解決之道——天龍八部
  01 人在項目在,人走項目丟,您該怎么辦?
  02 小企業靠英雄,但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大?
  03 項目前期轟轟烈烈,項目中期偃旗息鼓,項目后期杳無音信,您該如何應對?
  04 分工不明,相互推諉 您的團隊如何協調?
  05 銷售經理長期駐外,信息屏蔽,您如何管控?
  06 薪酬績效政策左右為難,您該如何制定,
  07 新員工成長慢,團隊人員流失率驚人,您該怎么辦?
  08 銷售過程難以掌控,費用支出形成黑洞,您該如何控制?

  第四講:組織管控的常青之樹
  01 銷售管理四大原則
  02 銷售管理的三大建議
講師介紹
丁興良
丁興良國內大客戶營銷培訓第一人
講師介紹: 工業品營銷資深咨詢專家 中國工業品實戰營銷創始人 工業品營銷管控體系創始人 卡位戰略營銷理論的開創者 中歐國際工商管理學院EMBA 2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師” 2..[詳細介紹]
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