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賣好產品——策略致勝
商品編號 3415 主講老師 翟新兵
包裝規格 5盤DVD 出品機構 中智信達
出版發行 北京高教音像出版社 出版日期 2010年5月
7.5原價:¥580  優惠價:¥ 435[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
課程對象
企業中高層管理者,營銷總監、銷售經理等市場相關人員
內容介紹
課程介紹:

    《孫子兵法》說:“多算勝,少算不勝,而況于無算乎?”對于中小企業而言,在激烈的市場競爭中,面對強勢品牌,要想賣好自己的產品,分得一杯利潤之羹,就必須精打細算,以智取勝。 

    實戰派營銷專家翟新兵老師,以系統性的研究結合多年咨詢案例,帶您以戰略的眼光和務實的態度,對本土市場變化和企業成長進行全面的思考。剖析經典案例,分享咨詢經驗,道出成功企業的操盤之術和中國式的市場謀略,一針見血、入木三分。精準的產品定位,完備的市場策略,讓您穩操勝算,戰無不利。
 
課程大綱:

    第一講 企業成長的系統思考
    從樹種到參天大樹,是什么決定企業的成長?
 
    第二講 如何獲取競爭優勢
    低成本戰略?差異化戰略?集中優勢戰略?
 
    第三講 市場地位與競爭策略(上)
    東健阿膠:在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
    領導者之防守戰打法:自己否定自己——微軟,永遠跑在對手的前面
 
    第四講 市場地位與競爭策略(中)
 
   挑戰者之進攻戰打法:“進攻立邦漆”經典策略剖析
    跟隨者之跟隨戰:有選擇地跟隨,以小博大
 
    第五講 市場地位與競爭策略(下)
    補缺者之補缺戰:匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
 
    第六講 企業定位——你的企業為誰存在
    任何企業不可能為所有的人提供價值
    市場營銷是感知的戰爭,不是產品的戰爭,占有顧客的“心智資源”者勝。
 
    第七講 定位策略——屬性偏好的定位
    功效定位:江中牌健胃消食片,貼近生活的“小藥”
    消費者定位:大寶護膚品的定位
 
    第八講 定位策略——態度偏好的定位
    哈根達斯:它不是在賣冰淇淋,而是在賣人類最昂貴的感情——愛情。
    韻泓公司:筷子不只是中國式餐具,而是中國傳統特色文化的載體。
 
    第九講  企業品牌戰略
    派克品牌延伸的失敗:高端向低端品牌延伸,往往會損害原有的品牌形象。
    三九藥業:從“999胃泰”到“999啤酒”,心理沖突讓消費者不知所措,不是滋味。
 
    第十講 企業成長與創新戰略
    立思辰的思考:客戶不是需要鉆頭,而是需要一個孔。顧客的真實需求不是一件產品,而是產品背后能夠實現的功能。
講師介紹
翟新兵
翟新兵實戰派企業管理專家
講師介紹: 中國著名實戰派企業管理專家,培訓前沿名師團高級講師!上海麥納哲企業管理咨詢有限公司總經理。清華大學、上海交大、武漢大學、南京大學、石油大學EMBA總裁班特聘講師。北京大學MBA。 教育背景..[詳細介紹]
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