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如何建設與管理銷售隊伍
商品編號 186 主講老師 秦毅
包裝規格 8盤VCD+1書 出品機構 時代光華
出版發行 北京大學出版社 出版日期 2003年4月
6原價:¥180  優惠價:¥ 108[包郵 含發票]
訂購熱線:138 11887105 130 11887101
課程對象
  銷售人員
  企業銷售經理
  企業中層管理者
  企業基層管理者
內容介紹
課程介紹:

  商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在于企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系,因而只能“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。兵法曰:“夫善戰者,求之于勢,不貴于人。”本課程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手,系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”,幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理,逐步走向系統和規范,進而打造出能征善戰的銷售團隊。

課程收益:

  1. 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
  2. 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
  3. 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
  4. 了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
  5. 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
  6. 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
  7. 了解管理控制客戶信息的關鍵操作
講師介紹
秦毅
秦毅致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項
講師介紹: 致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項,目前是匯智公司在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問,公司高級合伙人,北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。培訓前沿名師團高級合作講師。 教育背景..[詳細介紹]
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